2019电瓶经销商这样做利润翻倍！

  这几年经济大环境不好，尤其是今年，消费者购买力下降，产能过剩，产品和营销同质化严重，造成2016年蓄电池行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去，我们在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境，2017年，经销商该如何做呢？

  把公司做小、做轻，可以具体到某个擅长的渠道和类型，以此来长远发展和突破；以客户和渠道为导向，能够让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力。

  案例：曾经有一家年销售额接近5000万的经销商，在十几年前，夫妻两个靠着勤奋和超前的经商意识，从白手起家，到几年前销售大约在5000万大的规模，在当地的经销商行业里，也算是数一数二的。他们代理的品牌也很多。前不久，问起他们，还是那些品牌，基本上没有大的变化，生意也不好过，各项费用增加，非但销售额没有增加，反而利润在下降。竟然已经到达难以支撑的地步！那么，求大求全的经营思路，经销商到底还适不适合？

  贪大求全是中国经销商全体最普遍的现象，原因就在于找各种机会，能做就做，哪个品牌能赚钱就做哪个。但是，随市场竞争加剧，成长空间与先发优势耗尽，门店就会开始走下坡路，这是目前大部分经销商面临的困境。

  经销商对外来说，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。真正能够重视销售团队的管理，销售人才的经销商企业并不多，很多经销商宁愿花几百万盖一个库房，也不愿意引进一些先进的管理工具和思路。

  对于经销商这个群体而言，由于自身企业属性和规模所致，往往那个对于销售团队和销售人才的正规化的管理，培养，晋升等一系列问题不容易被重视。有些经销商宁愿自己再换一辆高档点的车，也不愿意请一个职业经理人货给员工创造一次正规培训的机会。

  小的规模想要胜出，就必须在效率上高于比你大的竞争对手，不然你就会被淘汰，比如你在服务上做的比大竞争对手好一点，配送速度上比竞争对手快一点，掌握的信息的反击的速度再比竞争对手快一点，只有这样，你的小公司才能生存的更好。

  当今的蓄电池行业经商领域，并不是前几年的卖方市场，产能严重超过标准，经销商和消费的人现在实际上并不缺产品选择，同质化的产品现在终端商手里一把一把的，再高明的营销套路和手法对于现在的终端商来说已经算是烂遍街。所以，经销商再下游客户的核心竞争力是——服务。实际上，也就是说，经销商不是通过产品，而是要通过服务建立起和终端商的粘性，才能更牢固！

  大家都知道，采购成本越低则回报率就会越高，而蓄电池竞争非常激烈，价格也相对透明，而降低采购成本通常要信息非常灵通。

  另外注意一线品牌和二三线品牌之间的搭配，一线牌子起到的是带动门店拓展和分担成本的作用，赚钱还是要靠二三线品牌，可以再一次进行选择一些志同道合的经销商来共同运作一些二线、三线产品，这一些产品往往市场还没有全部打开，厂家给的支持和利润空间比较大，如果能有足够实力，联合到足够多的同行，还可以直接和厂家来谈合作的事情。

  蓄电池，毛利低，想赚多点钱往往要靠跑量，而销量上升同时，各种费用也会水涨船高，稍不注意费用和开销就会亏本，有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象，这样一个时间段就是要注意降低费用开销了，通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来。

  物流上主要是控制好车辆开销，物流线路的合理规划也会非常大程度上降低油费，先从这两方面入手看有无改进的地方。此外，合理估计库存水平来增大仓库利用空间，硬件的有效利用等等都是一些方法。

  不能一味的靠压低工资来压缩人力成本，要从提高人工的效率入手来提高单人作业的收入，提高人工效率的方法，一种是制定合理的奖励惩罚机制，奖励高效率的员工，淘汰低效率的员工；另一种是通过培训来提高生产效率，培训提高人的单产也是一条扩大销量的路子。

  日常经销过程中，总能发现一些能带来较高利润的产品和品牌，对这些潜力产品，要进行着重关注和培养，争取成为这些潜力品牌的区域内独家代理商，通过扩大重点产品和品牌的销量来提升和品牌商谈零售价格的筹码，一旦获得这些潜力产品的独家代理权，价格上的优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。

  蓄电池行业是低毛利跑量大的行业，日常运营效率可直接影响最后的利润。看看是不是能够在以下几点改进：

  1）把代理区域分成几个重点区块，开分仓，某个仓库负责某个区域，提高送货速度和效率；

  2）优化订货步骤，一个区域内的销售网点，也能够准确的通过交通的便利性分成不同的小区块。

  把公司做小、做轻，可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破；以客户和渠道为导向，可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力。